: ¿Cuánto tiempo, dinero y reputación perderás en la negociación o en el conflicto?
El autor ilustra sus puntos a través de ocho casos históricos y empresariales fascinantes: Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: ¿Qué pasará si no negocias? (Tu MAAN : Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) : ¿Cuánto tiempo, dinero y reputación perderás en
: ¿Cuáles son tus metas reales y qué busca el adversario? : ¿Cuánto tiempo
: ¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla realmente lo pactado? Casos de Estudio Emblemáticos
En lugar de confiar en el instinto o en reglas morales absolutas, Mnookin propone evaluar cinco elementos clave antes de decidir si negociar o no:
: ¿Existe algún acuerdo que sea mejor para ambos que la alternativa de pelear?